撰文 | 潘敏瑤

“縱觀工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，無論是技術(shù)還是產(chǎn)業(yè)，一直以來都遵循著從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移的邏輯，即先歐美，再日韓，后中國(guó)。無論從上層觀察還是到整個(gè)市場(chǎng)的共識(shí)，中國(guó)都不希望再一次進(jìn)入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和低端制造的困局。中國(guó)在全球協(xié)同制造這個(gè)大舞臺(tái)已逐漸成為主角。?艾利特機(jī)器人董事長(zhǎng)及CEO曹宇男博士說道。

在中國(guó)特殊的制造業(yè)土壤中，中小企業(yè)占據(jù)絕大比例，針對(duì)這類企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，專注于協(xié)作機(jī)器人賽道的艾利特建議客戶使用漸次自動(dòng)化的模式，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和商務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)可控，循序漸進(jìn)。

2021年，隨著上海研創(chuàng)中心和蘇州制造基地?cái)U(kuò)容和煥新，協(xié)同北京分公司、深圳分公司、北美分公司，艾利特加速技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新能力，建立一站式協(xié)作機(jī)器人生態(tài)系統(tǒng)，以協(xié)作機(jī)器人為核心，生態(tài)產(chǎn)品為紐帶，為客戶提供定制化的解決方案，構(gòu)建機(jī)器人產(chǎn)業(yè)生態(tài)的創(chuàng)新體系，協(xié)同上下游企業(yè)助推協(xié)作機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展，加速國(guó)產(chǎn)協(xié)作機(jī)器人的全球化規(guī)模落地。

向內(nèi)挖潛，深耕渠道

為解決非標(biāo)場(chǎng)景中的非標(biāo)集成難題，艾利特一直致力于打造簡(jiǎn)單易用、安全強(qiáng)大、靈活可拓展的協(xié)作機(jī)器人本體產(chǎn)品和操作系統(tǒng)，為用戶、集成商、末端執(zhí)行器和軟硬件合作伙伴提供一個(gè)“好用?的載體，從而簡(jiǎn)化協(xié)作機(jī)器人從技術(shù)端到應(yīng)用端的落地，解決智能制造中因柔性和非標(biāo)帶來的難題。

一方面，艾利特與經(jīng)銷商和集成商緊密合作，開發(fā)更多圍繞機(jī)器人與生態(tài)相關(guān)的典型應(yīng)用和解決方案，旨在以20%的投入產(chǎn)生80%的效益。同樣對(duì)于用戶來說，將主要精力放在前期包括場(chǎng)景選擇、自動(dòng)化目標(biāo)設(shè)置等，是事半功倍的關(guān)鍵。

另一方面，艾利特已經(jīng)與國(guó)內(nèi)外50多家廠商合作，支持100種配件組合，覆蓋大部分主流AGV、2D/3D視覺、夾爪、升降柱、力傳感器等，不斷拓展協(xié)作生態(tài)。

隨著加入的生態(tài)伙伴越來越多，艾利特的工藝包已可以覆蓋多種工藝應(yīng)用，應(yīng)用于8大行業(yè)，其應(yīng)用場(chǎng)景也從物料搬運(yùn)、碼垛、檢測(cè)、裝配等，拓展到涂膠、打磨，復(fù)合機(jī)器人，巡檢機(jī)器人等領(lǐng)域。

同時(shí)，艾利特還提供SDK支持二次開發(fā)，SDK的通訊接口通過TCP/IPsocket實(shí)現(xiàn)，開發(fā)者可以跨平臺(tái)并不局限于某一種開發(fā)語言，對(duì)開發(fā)者非常友好。另外艾利特末端的接口支持?jǐn)?shù)字輸入輸出，模擬量輸入輸出還有RS485通訊，最高波特率可以達(dá)1,000,000，支持市面上幾乎所有的末端執(zhí)行器，同時(shí)提供24V，1.5A的供電能力。

基于此，艾利特協(xié)作機(jī)器人非常適合進(jìn)行二次開發(fā)和復(fù)合類的應(yīng)用功能，如AGV復(fù)合型機(jī)器人具備抓取、移動(dòng)、檢測(cè)識(shí)別等多功能模塊，這類應(yīng)用不是為替換單一工位而生，它的價(jià)值在于“一對(duì)多?的應(yīng)用場(chǎng)景，尤其對(duì)于取消了傳送帶的島式柔性智造產(chǎn)線，例如CNC機(jī)床加工中心，3C電子、汽車零部件等行業(yè)的島式布局。此外，對(duì)一些高風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境下的人員操作，也可以用單臂或雙臂AGV復(fù)合機(jī)器人取代。

此外，協(xié)作機(jī)器人還可應(yīng)用于一系列增量市場(chǎng)，比如搭載自動(dòng)導(dǎo)引運(yùn)輸車（AGV）功能模塊的復(fù)合移載機(jī)器人、電力機(jī)器人、醫(yī)療輔助機(jī)器人、后廚機(jī)器人等。

舉例來看，在艾利特為某3C電子工廠打造的復(fù)合機(jī)器人CNC上下料應(yīng)用項(xiàng)目中，該應(yīng)用企業(yè)想要通過AMR搭載協(xié)作機(jī)器人的形式協(xié)助設(shè)備作業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)CNC機(jī)床生產(chǎn)的自動(dòng)化上下料和物料轉(zhuǎn)運(yùn)，進(jìn)一步達(dá)成減少工廠人力、保障廠區(qū)產(chǎn)能、提升廠區(qū)信息化水平的目標(biāo)。

該企業(yè)在選擇復(fù)合型機(jī)器人進(jìn)行車間自動(dòng)化升級(jí)的方案前，相關(guān)工作大多是由人工來完成，同時(shí)車間需要在短時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)線的自動(dòng)化升級(jí)，20天內(nèi)要完成20臺(tái)復(fù)合機(jī)器人的初步交付工作。

這不僅僅意味著艾利特需要在20天內(nèi)完成協(xié)作機(jī)器人的生產(chǎn)調(diào)試工作，還需要與AGV合作伙伴配合實(shí)地考察，共同輸出切實(shí)可行的應(yīng)用解決方案——讓兩類設(shè)備以一套完整系統(tǒng)的狀態(tài)相互協(xié)同、穩(wěn)定工作，并根據(jù)工廠的場(chǎng)景搭配可行的環(huán)境感知能力。

最終，艾利特交付的項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)了協(xié)作機(jī)器人與SLAM AGV小車的深度融合，從控制箱、安全系統(tǒng)、電源系統(tǒng)、通訊模組到人機(jī)交互，完成模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)，安裝、調(diào)試和運(yùn)維效率高；采用了標(biāo)準(zhǔn)的碼標(biāo)視覺定位技術(shù)，通用性強(qiáng)，調(diào)試和適應(yīng)性高。

當(dāng)前，憑借著艾利特EC、CS兩大產(chǎn)品系列，以及與經(jīng)銷商和集成商、生態(tài)合作伙伴的緊密合作，艾利特協(xié)作機(jī)器人已對(duì)3C電子、汽車零部件、金屬加工、包裝物流、家電日化、新消費(fèi)等6大行業(yè)場(chǎng)景的低、中、高需求實(shí)現(xiàn)完整覆蓋。

出海掘金，謀局全球

除了在產(chǎn)品創(chuàng)新迭代和產(chǎn)品線擴(kuò)充上發(fā)力，加速渠道深耕外，艾利特機(jī)器人也在加快執(zhí)行出海計(jì)劃，于2021年4月成立北美分公司，并結(jié)合線上、線下等方式參與了多場(chǎng)海外展會(huì)，向全面引爆存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)擊。

在拓展和維護(hù)海外經(jīng)銷商體系方面，艾利特尊重不同國(guó)家和地區(qū)的宗教、文化和風(fēng)土人情的差異，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同開拓市場(chǎng)的同時(shí)，延續(xù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行之有效的項(xiàng)目報(bào)備制度，有效平衡不同區(qū)域經(jīng)銷商與原廠的合作關(guān)系。

在完善海外客戶培訓(xùn)體系方面，艾利特針對(duì)海外市場(chǎng)客戶對(duì)培訓(xùn)的需求，與行業(yè)內(nèi)資深培訓(xùn)專家合作開發(fā)了一整套完善的技術(shù)培訓(xùn)課程。堅(jiān)持實(shí)時(shí)在線培訓(xùn)，確保海外客戶可以通過簡(jiǎn)單易懂的培訓(xùn)方式，高效掌握產(chǎn)品及技術(shù)知識(shí)。

在海外售后服務(wù)方面，艾利特基于不同的海外銷售渠道，堅(jiān)持以客戶為中心的品牌價(jià)值觀，不斷探索和總結(jié)“因地制宜?的售后服務(wù)方案。

截至目前，艾利特已實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)占全年銷售額10%的目標(biāo)，預(yù)計(jì)2021年全年協(xié)作機(jī)器人累計(jì)銷量2,000臺(tái)。

未來，艾利特將繼續(xù)致力于為國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供高性價(jià)比和專業(yè)可靠的機(jī)器人產(chǎn)品方案，與生態(tài)合作伙伴一同打造以“易用?為核心的用戶體驗(yàn)，引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的技術(shù)革新。

12月15日-17日，由高工機(jī)器人、高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）主辦，【利元亨·節(jié)卡機(jī)器人聯(lián)合冠名】2021高工機(jī)器人年會(huì)暨【艾利特機(jī)器人冠名】高工金球獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮將在深圳機(jī)場(chǎng)凱悅酒店隆重舉行。

屆時(shí)，作為高工金球獎(jiǎng)的總冠名贊助商，艾利特機(jī)器人營(yíng)銷副總?cè)吴?/strong>將在閉幕式上分享以《消費(fèi)升級(jí)下協(xié)作機(jī)器人細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的拓荒》為主題的演講，艾利特機(jī)器人董事長(zhǎng)兼CEO曹宇男博士也將在后續(xù)圍繞“平臺(tái)和賽道的關(guān)系是什么？?、“如何平衡短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期布局？?等話題參與圓桌對(duì)話。

此外，作為高工系統(tǒng)集成商匯沙龍會(huì)的支持單位，艾利特機(jī)器人也將與眾多系統(tǒng)集成商伙伴們共同探討“如何打造中國(guó)燈塔工廠?，敬請(qǐng)期待！