“創(chuàng)新世界，芯創(chuàng)未來(lái)”，全國(guó)集成電路“創(chuàng)業(yè)之芯”大賽是工信部人才交流中心主辦，晉江市人民政府承辦的全國(guó)賽事，是專(zhuān)注于集成電路相關(guān)領(lǐng)域中早期項(xiàng)目的全國(guó)賽事，其舉辦的宗旨是為集成電路相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)新支持、創(chuàng)業(yè)孵化、資源對(duì)接、資金助力、項(xiàng)目落地等多方面的支持，從而推動(dòng)集成電路相關(guān)領(lǐng)域人才培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造，助力區(qū)域集成電路產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

“芯創(chuàng)未來(lái)”——中國(guó)集成電路創(chuàng)新之路系列采訪將依托大賽平臺(tái)、匯集業(yè)內(nèi)各方大咖從多個(gè)角度解讀行業(yè)特點(diǎn)、帶來(lái)全新視角。

受到多重利好催化的人工智能板塊，近期成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到，人工智能已經(jīng)成為最大的科技“風(fēng)口”。在科技巨頭紛紛發(fā)力、政策強(qiáng)力支持、下游需求逐步爆發(fā)的情況下，人工智能的風(fēng)口期還將持續(xù)下去。

而在AI創(chuàng)新企業(yè)中，深鑒科技憑借深度壓縮、指令集與計(jì)算架構(gòu)上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，正受到國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)人士的認(rèn)可。公司成立僅兩年估值就已超過(guò)數(shù)億美元，成為AI領(lǐng)域備受矚目的初創(chuàng)公司。日前，全國(guó)集成電路“創(chuàng)業(yè)之芯”大賽組委會(huì)聯(lián)合半導(dǎo)體行業(yè)觀察采訪了深鑒科技的CEO姚頌。姚頌從集成電路創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的角度探討了企業(yè)創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素。希望借助這次分享能給人工智能芯片創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)一些新的啟示。

嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，行勝于言 

最近，電影《無(wú)問(wèn)西東》熱映，“清華精神”再次被推上關(guān)注舞臺(tái)，而深鑒科技的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)全部擁有清華背景，當(dāng)被問(wèn)起這樣的創(chuàng)始人背景會(huì)不會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)風(fēng)格和企業(yè)文化產(chǎn)生影響時(shí)，姚頌直言“其實(shí)是有很大影響的”。清華扎實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪嘛L(fēng)格使公司在面對(duì)人工智能備受資本追逐吹捧的當(dāng)下仍能保持初心、踏實(shí)奮斗；而清華積極平等、獨(dú)立自由的思想精神也融入深鑒企業(yè)文化當(dāng)中，使得深鑒內(nèi)部始終保持平等良好的溝通交流氛圍，同時(shí)姚頌認(rèn)為，愿意和你一起創(chuàng)業(yè)的人，一定是之前和你有過(guò)合作且互信的人。因此公司起步的時(shí)候，他們招聘的重點(diǎn)更多是放在師兄弟、以往同事身上，繼而匯集了一些志同道合的人加入深鑒。

深鑒科技硬件、軟件和商務(wù)的3個(gè)負(fù)責(zé)人就是在很早期招到的。其中FPGA的負(fù)責(zé)人和汪老師、CTO單羿在百度的時(shí)候就有很多合作；軟件負(fù)責(zé)人與創(chuàng)始人汪玉是同實(shí)驗(yàn)室同學(xué)，商務(wù)負(fù)責(zé)人和汪老師是同年級(jí)、隔壁班的同學(xué)，大家都是很早就互相熟悉了。相同的氣質(zhì)和風(fēng)格使得團(tuán)隊(duì)成員順利磨合，很快就形成了一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

明確規(guī)劃，搶占先機(jī) 

對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，明確自己優(yōu)勢(shì)和定位是決定企業(yè)成功與否的關(guān)鍵。姚頌表示，深鑒科技非?？粗厝斯ぶ悄苄酒穆涞貞?yīng)用，通過(guò)較低的門(mén)檻和快速的應(yīng)用來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)?！叭斯ぶ悄苁且粋€(gè)很大的范疇，包括機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)，這兩個(gè)里面又都可以再分為訓(xùn)練和推理，我們是只做深度學(xué)習(xí)推理側(cè)的處理器。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)在很多應(yīng)用場(chǎng)景里這個(gè)的需求量可能更大”，姚頌說(shuō)。深鑒科技的最初目標(biāo)便是基于此而設(shè)立。

不同于現(xiàn)在很多AI硬件初創(chuàng)公司，深鑒科技最早的產(chǎn)品方案是一個(gè)基于賽靈思平臺(tái)的FPGA芯片。憑借其創(chuàng)始人過(guò)往的深入研究，他們推出的方案在市場(chǎng)上獲得了一致的好評(píng)，并收獲了許多客戶(hù)的認(rèn)可。

至于為什么選擇FPGA作為AI的切入點(diǎn)，姚頌解釋道，這是他們產(chǎn)品規(guī)劃的一個(gè)重要組成部分。

他表示，深鑒科技在開(kāi)始做人工智能芯片的時(shí)候，就對(duì)自己提出了兩個(gè)問(wèn)題：首先，芯片如何定義？這與產(chǎn)品能否滿(mǎn)足客戶(hù)需求密切相關(guān)；其次，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，在真正推出一款芯片產(chǎn)品的前兩年，如何活下去？面對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，深鑒科技初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)深思熟慮，決定先交出FPGA的方案。同時(shí)深鑒科技注重發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，完善自己的核心技術(shù)，在前沿研究領(lǐng)域取得了一定成績(jī)。在姚頌看來(lái)，深鑒科技從一開(kāi)始做的就是處理器設(shè)計(jì)，只不過(guò)在最初，他們選擇用FPGA實(shí)現(xiàn)，而不是直接做ASIC。這樣做的好處是很快就能出產(chǎn)品，拿到客戶(hù)的測(cè)試反饋后，依賴(lài)于FPGA的可編程特性，馬上就能對(duì)產(chǎn)品重新修改、燒寫(xiě)，再次更新給客戶(hù)。能夠很快滿(mǎn)足市場(chǎng)及客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求，這是搶占市場(chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵。

通過(guò)這些快速響應(yīng)的FPGA板卡，深鑒科技在客戶(hù)中獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，降低了用戶(hù)以后切換芯片的成本，在市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)以后，他們就迅速切入了更具成本優(yōu)勢(shì)、且適合大批量出貨的ASIC，謀求共贏。

姚頌表示，這樣的產(chǎn)品規(guī)劃路線能走得通的一個(gè)關(guān)鍵因素就在于他們的未來(lái)的ASIC和之前的FPGA模組使用的是同樣的編程和軟件開(kāi)發(fā)，能實(shí)現(xiàn)客戶(hù)在應(yīng)用上的無(wú)縫切換。更最重要的是，通過(guò)這種方式，深鑒科技還解決了前面提到的“活下去”的問(wèn)題。到去年10月，深鑒科技在自己的發(fā)布會(huì)上正式預(yù)告了在2018年第三季度即將推出其人工智能ASIC“聽(tīng)濤”。

登高望遠(yuǎn)，通時(shí)合變 

“做芯片的一定要減輕底層開(kāi)發(fā)者的負(fù)擔(dān)，因此我覺(jué)得軟件的人必須多招?！币炚f(shuō)。與很多更加注重硬件開(kāi)發(fā)的芯片公司不同，深鑒科技從成立伊始，便一直注重軟件編譯和框架構(gòu)建。

在2015年做出來(lái)第一個(gè)版本的處理器的基本架構(gòu)時(shí)，深鑒科技就有一套簡(jiǎn)單的編譯器了。當(dāng)時(shí)就是用matlab寫(xiě)的。也就是從那時(shí)候開(kāi)始，深鑒科技有了這個(gè)內(nèi)核。

深鑒科技成立以后招的第一個(gè)員工直到現(xiàn)在都在負(fù)責(zé)這個(gè)內(nèi)核的開(kāi)發(fā)維護(hù)，同時(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)也在不斷擴(kuò)大，完善各種小組件，再包到編譯器的大殼子里。在軟件這方面的重視，他們從未放松過(guò)。

深鑒科技的聯(lián)合創(chuàng)始人韓松有一項(xiàng)叫做“深度壓縮”的技術(shù)，研究如何把算法壓縮的更小，同時(shí)還不丟精度。據(jù)了解，目前有很多公司在做同樣的研究，但只有深鑒科技是致力于在各種各樣的應(yīng)用場(chǎng)景里把這些經(jīng)驗(yàn)抽象出來(lái)變成一個(gè)工具，讓那些不懂這項(xiàng)技術(shù)的人也能夠使用這個(gè)工具。

創(chuàng)業(yè)公司從一開(kāi)始就要考慮產(chǎn)品生態(tài)的建設(shè)，這是深鑒科技帶給同行的一個(gè)啟示。

對(duì)于任何一款產(chǎn)品，如果想獲得成功，關(guān)鍵是獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，這一方面要求產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，另一方面也要求市場(chǎng)足夠大。其中任何一條不滿(mǎn)足，那么成功就是水月鏡花。規(guī)劃好產(chǎn)品之后，對(duì)終端市場(chǎng)的敏銳度也是深鑒科技走到今天的一個(gè)重要原因。

2016年，深鑒科技選中的目標(biāo)市場(chǎng)還是無(wú)人機(jī)。在他們看來(lái)，這個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景成本容忍度比較高，且具有一定的容量，對(duì)技術(shù)要求也沒(méi)有那么苛刻，所以他們選擇把無(wú)人機(jī)作為原型認(rèn)證的市場(chǎng)。這類(lèi)市場(chǎng)是一個(gè)新技術(shù)應(yīng)用的最好著陸點(diǎn)，姚頌強(qiáng)調(diào)。

但在2017年1月他們把原型做出來(lái)了以后，發(fā)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先者已經(jīng)占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)的70%，天花板比較明顯。因此，深鑒科技決定把業(yè)務(wù)做一個(gè)大轉(zhuǎn)向，放棄無(wú)人機(jī)、機(jī)器人市場(chǎng)，把重心放在安防、輔助駕駛和云計(jì)算中的特殊場(chǎng)景這三個(gè)領(lǐng)域，這也是深鑒科技未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向。

姚頌也表示，在一個(gè)市場(chǎng)投入大量的研發(fā)之后，再轉(zhuǎn)變其實(shí)是冒著一定風(fēng)險(xiǎn)的，一方面想要轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)領(lǐng)域只是做了一些研究，還沒(méi)有深入開(kāi)拓?zé)o法確定其中的困難；另一方面之前的領(lǐng)域里團(tuán)隊(duì)已經(jīng)付出了很多心血，說(shuō)服他們放棄會(huì)有一定的情緒。但姚頌認(rèn)為，類(lèi)似這樣的抉擇，每天都在創(chuàng)業(yè)公司里發(fā)生，就要求團(tuán)隊(duì)較強(qiáng)的決策能力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

在姚頌看來(lái)，這些困難在未來(lái)只會(huì)多不會(huì)少，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去做更好的抉擇。

對(duì)深鑒科技來(lái)說(shuō)，進(jìn)入2018，他們會(huì)將發(fā)力點(diǎn)放在產(chǎn)品和銷(xiāo)售上，會(huì)專(zhuān)注于把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)打磨好，能夠真正實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、批量化的銷(xiāo)售收入，這是今年最最重要的關(guān)注點(diǎn)。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者的更多建議  

全國(guó)集成電路“創(chuàng)業(yè)之芯”大賽是工信部人才交流中心主辦，晉江市人民政府承辦的全國(guó)賽事，旨在為中國(guó)集成電路創(chuàng)業(yè)者打造的資源資金對(duì)接的創(chuàng)新平臺(tái)。對(duì)于大賽參賽者，姚總也給出了以下幾方面建議：

首先，創(chuàng)業(yè)要做好受苦的心理準(zhǔn)備；

創(chuàng)業(yè)過(guò)程非常辛苦，創(chuàng)業(yè)成功的概率是萬(wàn)分之一。創(chuàng)業(yè)者可以有一個(gè)美好的愿望和目標(biāo)，但是對(duì)于路上的困難要做好充分的心理準(zhǔn)備。半導(dǎo)體創(chuàng)業(yè)周期很長(zhǎng)，在你證明自己之前，一定會(huì)有一段蟄伏期，在這段時(shí)期內(nèi)一定要保持信心；

其次，要充分預(yù)估創(chuàng)業(yè)對(duì)家庭可能產(chǎn)生的影響，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)會(huì)耗費(fèi)很多時(shí)間，作為創(chuàng)業(yè)者，要充分平衡好兩者的關(guān)系；

第三，要保持繼續(xù)學(xué)習(xí)；

創(chuàng)業(yè)后，大家每天面對(duì)的都是全新的事情，保持謙虛學(xué)習(xí)的心態(tài)，不能封閉在自己固有的認(rèn)知里，原來(lái)學(xué)校里的做事方法不盲目套用，而是要去廣泛學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。

“這兩年有很多高大上的創(chuàng)業(yè)營(yíng)，他們的核心目的就是幫助已經(jīng)成功的創(chuàng)業(yè)者打破自己的認(rèn)知邊界，讓大家不用故步自封在自己的世界里”，姚松補(bǔ)充說(shuō)。

第四，向類(lèi)似“創(chuàng)業(yè)之芯”這類(lèi)大賽獲取產(chǎn)業(yè)格局的分析支持，這類(lèi)政府平臺(tái)能夠給創(chuàng)業(yè)者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、整體應(yīng)用市場(chǎng)等方向上提供一些分析和梳理；

姚頌表示，產(chǎn)品最終應(yīng)用到哪、這個(gè)市場(chǎng)的總體大小是多少、這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的、客戶(hù)真正需要什么、你可以從哪個(gè)點(diǎn)切入，這些東西都是技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者在早期最難的事情。這個(gè)時(shí)期，創(chuàng)業(yè)者最舒適的是悶頭把東西做出來(lái)，但是可能最后遇到的問(wèn)題是，做出來(lái)的產(chǎn)品不是客戶(hù)最需要的，這時(shí)候商務(wù)團(tuán)隊(duì)再去推廣就會(huì)非常難了。所以從“創(chuàng)業(yè)之芯”這些大賽獲得他們提供一些商務(wù)、市場(chǎng)方面的指導(dǎo)很重要。

最后，理性對(duì)待政府的支持；

姚頌認(rèn)為，我們國(guó)內(nèi)有很多集成電路的扶持政策，但如果希望自己做大，那一定還是要把公司放在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，才會(huì)有足夠的壓力、動(dòng)力把產(chǎn)品和技術(shù)打磨好，所以一定不要沉迷于每年只做到某一個(gè)數(shù)字的收入或者靠政府補(bǔ)貼能活的怎么樣，而是要有更高的目標(biāo)去把事情做好。

通過(guò)對(duì)深鑒科技的采訪，我們感受到這家充滿(mǎn)青春活力的AI芯片公司的快速發(fā)展絕非偶然。深鑒科技的發(fā)展之路值得中國(guó)眾多集成電路創(chuàng)業(yè)企業(yè)借鑒。

“芯創(chuàng)未來(lái)”——中國(guó)集成電路創(chuàng)新之路系列采訪將繼續(xù)為大家?guī)?lái)更多高水平專(zhuān)訪，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注。