Atomrobot｜用技術(shù)解放雙手

中國工業(yè)機(jī)器人，已經(jīng)進(jìn)入國產(chǎn)替代的重要窗口期。

工信部數(shù)據(jù)顯示，去年我國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量達(dá)到23．7萬臺(tái)，同比增長19．1％。而1－9月工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量達(dá)268694臺(tái)，產(chǎn)量同比增長57．8％。

（圖源：IFR世界機(jī)器人 2021 工業(yè)機(jī)器人報(bào)告）

從MIR DATABANK的銷量數(shù)據(jù)來看，外資品牌與自主品牌均呈現(xiàn)正向增長態(tài)勢，但本土品牌的增速遠(yuǎn)高于外資品牌，本土品牌占工業(yè)機(jī)器人整體份額穩(wěn)步增長至今年第三季度的33％，國產(chǎn)替代趨勢明顯。

MIR的分析報(bào)告認(rèn)為，本土品牌銷量的提升，得益于電子、鋰電、光伏的等行業(yè)情況好轉(zhuǎn)，搬運(yùn)、碼垛、弧焊、機(jī)床上下料等應(yīng)用的總體需求量增長，在這類市場分散、需求多樣化的下游市場，國產(chǎn)企業(yè)的市場戰(zhàn)略初見成效，例如協(xié)作機(jī)器人和并聯(lián)機(jī)器人等細(xì)分領(lǐng)域本土企業(yè)出貨量的大幅增加。

以目前爆發(fā)較為明顯的并聯(lián)機(jī)器人市場為例，MIR DATABANK數(shù)據(jù)顯示，并聯(lián)機(jī)器人前五名中有三位是自主品牌，且增速明顯，

排在自主第一名、整體第二名的阿童木機(jī)器人Q1－Q3的出貨量為近700臺(tái)，市場份額超過13％，已呈現(xiàn)出對第一名ABB的追趕之勢，同時(shí)明顯領(lǐng)先其他自主品牌。

深究本土品牌能夠出貨量大幅增長的原因，離不開中國制造業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)向，在降本需求這一強(qiáng)烈市場驅(qū)動(dòng)之下，中國深厚的市場基礎(chǔ)加上多樣的行業(yè)需求，讓本土工業(yè)機(jī)器人品牌的崛起成為了一種必然。

（阿童木機(jī)器人并聯(lián)產(chǎn)品）

另一方面，本土品牌自身實(shí)力的提升也非常關(guān)鍵。以本土工業(yè)機(jī)器人品牌中并聯(lián)機(jī)器人行業(yè)的阿童木機(jī)器人為例，其創(chuàng)立至今，始終堅(jiān)持自主正向研發(fā)，秉承創(chuàng)新與匠心的產(chǎn)品精神，是中國本土機(jī)器人產(chǎn)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)超越的關(guān)鍵因素。

▍匠心精神

匠心是一種文化，一種態(tài)度，一種精神，每一次堅(jiān)守都體現(xiàn)在產(chǎn)品、品牌、應(yīng)用場景與由此帶來的銷量變化方面。

今年阿童木機(jī)器人推出的全新一代D3系列就是阿童木匠心在產(chǎn)品打磨上的最好體現(xiàn)。

阿童木通過采取全新鑄造成型工藝，并在主動(dòng)臂材料、拉簧結(jié)構(gòu)、萬向節(jié)設(shè)計(jì)等方面都實(shí)現(xiàn)了突破，讓產(chǎn)品質(zhì)量減輕67％、壽命延長100％、精度保持長達(dá)4800小時(shí)、365天免維護(hù)、同時(shí)能高負(fù)載法蘭輸出。

D3系列新產(chǎn)品，搭載全自主研發(fā)的全新一代阿童木自主控制器AtomMotion2．0，具有了高速度、高精度、高穩(wěn)定性，采取全新工業(yè)設(shè)計(jì)，在軟件及功能、硬件配置也已經(jīng)能達(dá)到國際一流水平。

就阿童木機(jī)器人公布的具體參數(shù)來看，這款采取頂級(jí)歐系高速伺服、高配日系減速機(jī)、高集成控制柜的產(chǎn)品，已在精度、節(jié)拍等關(guān)鍵性能上趕超外資品牌ABB、FANUC，而在前瞻規(guī)劃、主動(dòng)抑振、軌跡平滑等軟件及功能上，這款產(chǎn)品也與ABB、FANUC別無二致。

（核心指標(biāo)對比：阿童木機(jī)器人 VS 其他品牌）

更為可喜的是，阿童木機(jī)器人成功研發(fā)全自主運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)，打破完全被動(dòng)依靠進(jìn)口局勢。作為工業(yè)機(jī)器人發(fā)展的核心技術(shù)，控制系統(tǒng)一直是影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素與核心保障。

2018年，阿童木機(jī)器人首款自主研發(fā)控制系統(tǒng)AtomMotion正式面世，隨后又在一代基礎(chǔ)上，深耕算法，不斷迭代，推出了AtomMotion2．0。

據(jù)悉，在2021年前三季度，阿童木機(jī)器人出貨量近700臺(tái)，其中超90％機(jī)器人皆配備自主研發(fā)控制器，產(chǎn)品終端應(yīng)用廣受市場歡迎、客戶好評(píng)。

▍品牌優(yōu)勢初顯

與產(chǎn)品相對應(yīng)的還有近年來國產(chǎn)品牌的建設(shè)，就并聯(lián)領(lǐng)域品牌而言，近年來，聲勢崛起廣受客戶青睞的阿童木機(jī)器人，已逐漸能和外資品牌分庭抗禮。

這背后，得益于公司差異化的品牌戰(zhàn)略、對品質(zhì)的精益求精、7x24小時(shí)響應(yīng)的全方位“軟服務(wù)”以及市場化定價(jià)策略的經(jīng)營模式。

縱觀市場，2014年，中國的并聯(lián)機(jī)器人市場銷售約600臺(tái)，2015年銷售約1500臺(tái)，80％都是ABB和FUNNC的機(jī)器人，中國當(dāng)時(shí)有超過100家企業(yè)加入到了并聯(lián)機(jī)器人的競爭中，多數(shù)企業(yè)人員都在50人以內(nèi)，以銷售人員為主，走的也依然是低價(jià)路線。

由于ABB的Delta專利在2012年解禁，當(dāng)時(shí)許多并聯(lián)機(jī)器人企業(yè)為了追求銷量，并未太過深入研究產(chǎn)品，在產(chǎn)品穩(wěn)定性、技術(shù)指標(biāo)、品牌知名度方面都與國外存在一定差距，因此只能陷入價(jià)格戰(zhàn)中，利潤低導(dǎo)致研發(fā)投入少，也影響了后續(xù)技術(shù)和品牌的持續(xù)提升。做品牌單純模仿產(chǎn)品，而缺乏匠心的最終結(jié)果不言而喻。

8年過去，大浪淘沙，許多做并聯(lián)機(jī)器人的企業(yè)陸續(xù)消失在歷史長河。

如今，阿童木機(jī)器人是其中目前為數(shù)不多能與ABB、FANUC正面競爭的國產(chǎn)品牌典型代表。

品牌帶來的積累和自信直觀體現(xiàn)市場策略上，由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務(wù)能力優(yōu)越，從市面上公開的各大品牌售價(jià)對比可以看到，阿童木機(jī)器人并未陷入低價(jià)惡性競爭的煩憂，而是不斷塑造品牌，提升品牌影響力，通過過硬的產(chǎn)品和極致的服務(wù)取得客戶的認(rèn)可與信賴。

（阿童木機(jī)器人高級(jí)功能演示）

發(fā)展至今，阿童木機(jī)器人的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球20多個(gè)國家，已經(jīng)累計(jì)服務(wù)超300家規(guī)模級(jí)企業(yè)客戶，通過為食品，制藥、日化、3C等細(xì)分行業(yè)集成商客戶提供單機(jī)或者工作站，賦能產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)降本增效，截至目前，累計(jì)出貨量超2000臺(tái)，這個(gè)數(shù)字還在穩(wěn)定增長中。

據(jù)了解，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和極致服務(wù)，阿童木機(jī)器人目前整體大客戶訂單持續(xù)性較強(qiáng)，公司方透露，在并聯(lián)訂單銷量上，今年有望進(jìn)一步趕超ABB，正式向并聯(lián)細(xì)分領(lǐng)域第一名發(fā)起攻勢。

▍對匠心的堅(jiān)持

從阿童木機(jī)器人這類國產(chǎn)品牌的崛起路徑來看，從始至終秉持“匠心”無疑是一種可以深度贏得客戶信賴的發(fā)展之路。

成立至今，阿童木機(jī)器人始終認(rèn)為，伴隨中國“機(jī)器換人”自動(dòng)化程度越來越高，事關(guān)民生的制藥、食品、乳品、日化、3C、汽配乃至更多細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒂瓉砼畈l(fā)展期，而阿童木并聯(lián)機(jī)器人依托其高速、高精、高穩(wěn)特性，在民生行業(yè)的自動(dòng)化中將大有可為。

基于這種對市場的深度洞察和戰(zhàn)略考量，阿童木機(jī)器人深鉆客戶需求，八年多來風(fēng)雨兼程，匠心堅(jiān)守，執(zhí)著追求以更好的產(chǎn)品、更高的品質(zhì)、更貼心的服務(wù)塑造品牌信譽(yù)。

不同于ABB的戰(zhàn)略考量，在2014年，由于并聯(lián)關(guān)鍵市場機(jī)床行業(yè)下滑，ABB和FUNNC的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域轉(zhuǎn)向柔性化、數(shù)字化工程，產(chǎn)品品類也不斷擴(kuò)展，以滿足亞太市場正在大面積爆發(fā)的汽車、3C零部件自動(dòng)化需求。

（阿童木機(jī)器人系列產(chǎn)品）

這一選擇讓ABB難以深入中國80％企業(yè)，缺少細(xì)分場景深度打磨，尤其在面對中國民生領(lǐng)域大量的非標(biāo)定制，場景復(fù)雜度非常高的任務(wù)，往往水土不服。

而阿童木機(jī)器人卻通過多年來聚焦并聯(lián)機(jī)器人賽道，專注機(jī)器人自主控制系統(tǒng)、自主視覺等關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，以非標(biāo)定制產(chǎn)品為核心＋資源整合＋系統(tǒng)解決方案形式持續(xù)深耕細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域，充分發(fā)揮產(chǎn)品力優(yōu)勢。

短短數(shù)年，阿童木先后完成D2、D3、D4、D5、S6全系列并聯(lián)機(jī)器人開發(fā)工作，同步研發(fā)投產(chǎn)了裝箱工作站等系列終端設(shè)備。2021年，精雕細(xì)琢、匠心迭代的阿童木全新一代D3系列機(jī)器人正式發(fā)布。作為“聚力攻堅(jiān)”的階段性成果，D3系列在并聯(lián)賽道應(yīng)用上優(yōu)勢非常明顯。

▍應(yīng)用場景的全方位優(yōu)勢凸顯

目前阿童木機(jī)器人在食品、醫(yī)藥等行業(yè)輕小散亂物料的裝配、搬運(yùn)、分揀等場景下占據(jù)了明顯的優(yōu)勢。通過需求先行，個(gè)性化需求一對一量身設(shè)計(jì)，支持非標(biāo)定制，提升服務(wù)意識(shí)以及追求“極致服務(wù)”的理念，7x24需求響應(yīng)重視服務(wù)質(zhì)量，阿童木機(jī)器人已經(jīng)獲得了蒙牛、伊利、葵花藥業(yè)、盼盼食品等企業(yè)的認(rèn)可，三元，好麗友也是阿童木的固定客戶。

（阿童木機(jī)器人部分合作客戶）

據(jù)阿童木機(jī)器人方透露，在好麗友的蛋糕裝箱生產(chǎn)線上，也曾經(jīng)因?yàn)楫a(chǎn)線擴(kuò)產(chǎn)招工難、人員流動(dòng)率大、前后端銜接實(shí)時(shí)性差、人工效率低等問題而煩惱，好麗友的該條產(chǎn)線實(shí)施難點(diǎn)非常多，由于產(chǎn)量巨大，線上的正常產(chǎn)能每小時(shí)能達(dá)到20000包，產(chǎn)品排列非常緊湊，同時(shí)需要4套機(jī)器人聯(lián)機(jī)使用，且保障漏料率低于千分之一。

針對這些問題，阿童木為客戶定制了4抓抓手方案，保證了每層cap的規(guī)整度及速度，同時(shí)應(yīng)用成熟的自主多機(jī)聯(lián)動(dòng)邏輯分配，完成4臺(tái)樣機(jī)的協(xié)作裝盒。不僅如此，阿童木通過應(yīng)用大流量真空發(fā)生器，實(shí)現(xiàn)近乎完美的路徑優(yōu)化，讓產(chǎn)線的抓取穩(wěn)定性大大提升。

好麗友方表示，阿童木機(jī)器人的整套應(yīng)用性價(jià)比極其高，產(chǎn)線能24小時(shí)不間斷運(yùn)行，投資回報(bào)率將控制在2年以內(nèi)，保證了產(chǎn)品及時(shí)性和產(chǎn)品一致性。

▍關(guān)于未來

雖然在市場品牌和慣性推動(dòng)下，目前來看ABB的產(chǎn)品仍占據(jù)國內(nèi)并聯(lián)機(jī)器人市場第一品牌，但改變已經(jīng)悄然發(fā)生。

作為國產(chǎn)并聯(lián)機(jī)器人領(lǐng)域領(lǐng)先廠商，阿童木機(jī)器人憑借長期的積累與打磨，已經(jīng)對應(yīng)用場景、應(yīng)用端的生產(chǎn)工藝等方面有了更深入的理解，在多年發(fā)展中，也驗(yàn)證了產(chǎn)品的拓展性和穩(wěn)定性，得到了不同場景下不同廠家的信賴。

因?yàn)榻承模袊耆袡C(jī)會(huì)誕生一個(gè)世界級(jí)的并聯(lián)機(jī)器人本體公司。

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