“2017年的3月10日，Linear正式成為ADI的一部分，而這一強強聯合，正是為了形成一家全球領先的高性能模擬行業領導者，因此對于ADI來說，2017年的關鍵詞就是Combination（結合）。”ADI中國區總裁Jerry Fan近日對媒體表示。

一組數據證明1+1>2

更互補的合并

綜合Jerry的報告和ADI官網數據，我們得到了以下一組數據

根據ADI 2017年年報，公司營收創了歷史新高

如圖所示，這是當時ADI合并Linear時公布的預期，同時我們可以看到通過這一年的磨合，幾項業績指標都都超過了當初所設定的模型。

Jerry表示，公司合并后的專利數超4700個，企業估值達到300億美元，（現在這一數值已達340億美元），合并后的歷史達到了87年（算上Hittite之后則超過百年），公司員工達15000名，產品數量達43000，全球研發中心擴張到44個。

為什么可以實現1+1>2

Jerry指出，兩家公司的企業文化基本相同，都是以創新研發為中心的工程師文化，所以雙方整合的非常順利。“記得2017年2月中旬，中國商務部召見了ADI，問到兩家公司整合原因，合并后在市場上會產生怎樣效果，也問到了為什么兩家公司的營業利潤都那么健康。我們做了很多澄清、闡述、表明這都是基于工程師文化、以創新為中心的整個企業的一個精神才創造了所有的業務結果。”

Jerry指出，ADI和Linear兩家公司在市場和客戶策略上非常互補，這是能夠實現1+1>2的最基本要素。“Linear有70%業務來自中小客戶，30%來自大客戶，而ADI恰恰相反，有60%業務來自大客戶，40%來自中小客戶。”

通過這種組合，ADI可以在大客戶中增加Linear的產品線，同時可在Linear的中小客戶群中補充ADI的產品。這就是Jerry所說的“化學反應”。

除了銷售渠道之外，雙方的產品也是互補的。

根據Gartner提供的報告，雙方通過產品互補的結合，可以繼續確保在模擬行業的領導者地位。

如圖所示，通過收購，讓ADI的目標市場擴大到兩倍，尤其是在電源管理市場。

而在垂直市場方面，ADI和Linear也達成了完美的融合。Jerry舉例道：“比如ADI在汽車中共有三大戰略，包括車載信息娛樂、安全系統以及電動車。ADI此前缺乏電動車市場相關經驗，通過與Linear的結合，可以在電池監控、電池管理等領域獲得關鍵技術。而結合ADI本身的娛樂系統和安全系統，可以給客戶提供完整的解決方案。”

根據年報顯示，在汽車、工業等領域，ADI都有了更快速的增長。

更友善的合并

由于Linear在電源管理中更具備品牌效應，所以ADI將使用Power by Linear這一品牌在電源管理中，以延續Linear的品牌。目前ADI的電源產品已經被并入Linear，成為Power by Linear中的一部分，Linear的其他線性器件則被并入ADI相應部門，而ADI的IoT用MCU、互聯、算法等業務同Linear的能量收集、Dust Networks等合并，成立新的IoT事業部，專門開發物聯網應用。

而在員工上，雙方的整合頗為順利，“ADI目前的組織架構中，Linear起了關鍵作用。ADI現在的一些業務的流程，是跟著Linear來變化的。比如對銷售薪酬體系，我們不是將Linear的改成ADI的，而是通過研究，我們認為把ADI的改成Linear的反而似乎最好最有效的。”Jerry表示。

人員的和諧融合是自上而下發生的，Linear創始人Robert H. Swanson入選ADI公司董事會，Linear電源管理副總裁Steve Pietkiewicz擔任ADI電源管理事業部高級副總裁，Linear中國區總經理許紹武擔任ADI北中國事業部銷售總監。ADI一直秉承著這一原則，實際上目前公司汽車、通信、航空及國防高級副總裁Greg Henderson此前就是Hittite負責RF和微波事業部副總裁，ADI與2012年并購Hittite之后，Henderson一直在ADI工作，并于2017年升職。

Jerry介紹道，ADI和Linear無論在研發、事業部、銷售等方面，都進行了全新的整合，這種整合并不會明顯地區分ADI和Linear的員工，而是按照市場為導向，重新編排人員構成，每個組織架構中都有Linear和ADI的員工，并且要對所有的產品線負責。

許紹武表示，雙方整合后生意模式也會有變化，此前Linear從來不使用代工廠，而今后可在晶圓和封裝方面會適當采用外包形式，這樣無論是性價比還是產能都可以有所提高。

目前ADI的工廠布局，Linear的Milpitas已成為ADI的重要工廠之一。

Jerry透露道，兩家公司整合之后的流失率并不高于獨立時的流失率，同時在合并過程中，沒有任何一個主動裁員計劃。“我們有足夠的財務能力來支持現有的員工和將來的發展，這是最重要的。”Jerry說道。

從產品角度深談合作

ADI中國區電源產品市場總監Lorry Liang表示，電源其實在半導體市場中存在幾十年，大家的研發積累也很多，所以想要得到大的突破和挑戰已經非常難了，這時候如果結合兩家公司的創新基因，累計數十年的創新積累，才能持續在市場中保持領先地位。

Lorry表示，ADI在電源上將主要圍繞三個方向進行創新，分別是小尺寸、高效率以及降低EMI干擾。針對這三大創新方向，Linear都有著相應的產品系列或技術，也可以為ADI帶來更多創新。

針對小尺寸，μModule電源模塊可縮減數十倍的元器件用量，實現最簡單最高密度的電源系統。采用μModule模塊最多可為客戶在PCB BOM上節約至多15美元/平方英寸，實現6倍功率密度，同時節約大量的電源調試開發工作，目前有超過1000家客戶采用了μModule模塊進行系統開發。

如圖所示，同樣是為0.8V@100A的FPGA供電，μModule的尺寸不斷縮小。

Low-noise Power技術，Linear一直以來在LDO方面，都有著最佳的低噪音表現。

根據實測，Linear的噪音性能指標甚至好于電池本身。

Silent Switcher則是Power by Linear一項最新技術，在一個DC/DC開關電路里實現兩個電流環路的對稱排列，產生兩個反向的電磁場，可以相互抵消，從而實現最好的EMI性能。”在一些無法使用LDO但同時又要求極低的EMI場合中，Silent Switcher技術可以滿足。“Lorry說道。

Silent Swither技術詳解

通過Silent Swither技術，可以實現更小的尺寸，更高的效率以及更低的EMI，目前已有100個以上車用及工業市場的Design-Win。

由于兩家公司電源管理應用著眼點不完全一樣，因此ADI和Linear的結合可以將電源管理擴大到更寬闊領域中。

利用ADI的信號鏈及Linear的電源管理技術，新公司可以為5G基站提供更完美的結合和更全面的解決方案

此外，Lorry還強調了Linear的DUST Networks技術的重要性，盡管該項技術為數字技術，和Linear傳統模擬技術看似不相干，但作為可靠性可達99.999%無線傳輸技術來說，和Linear高可靠性的特征完全吻合。DUST Networks技術既可以結合Linear的能量收集技術以及ADI的傳感及MCU技術結合，實現完整的免維護工業傳感物聯網，甚至應用在整輛列車中，通過傳感器監測各個車廂運行的數據；又可以同Linear的電池管理技術結合，實現電動汽車無線電池包管理系統，目前已被寶馬采用。更多關于Wireless BMS技術，請參考之前的訪談：Linear展示數款黑科技 SmartMesh技術越來越火 

結合了Linear與ADI的技術，為洱海污水管理系統提供了一套最完整的解決方案

“新ADI能提供什么？概括來說就是創新、高可靠性的使用性以及突出的性價比。兩個公司的整合，不僅僅是在電源上，包括無線傳輸網絡、其他信號鏈方面雙方的互補也非常強，這就是我們相信1+1>2的最主要原因。”Lorry說道。

中國未來的戰略部署

談到ADI中國，則繼續保持著高增長態勢。“從過去的幾年和今后的幾年都是ADI業務成長的一個重要的驅動力。”Jerry表示。

根據公司2017年報顯示，盡管Linear的重要業務并不在中國，所以增長并不是全球最快區域，但中國增長依然保持著持續穩定的增長。

Jerry表示，ADI中國一直大力支持幾大本土重要客戶，“華為專門給我們頒發了一個十年核心合作伙伴獎，我們從十年前開始就一直是華為的戰略核心合作伙伴，目前符合十年標準的華為供應商只有三家，ADI是唯一的一家半導體公司。在頒獎典禮上，華為也強調一年獲獎不難，難得是連續十年年年獲獎。”

ADI 2017年所獲部分獎項

除了和直接客戶進行合作之外，ADI還積極投身生態系統合作建設中，“中國市場沒有什么特別大而全的供應商，而是通過很多中小供應商，把技術融合在一起，只有投身生態鏈建設，才能更快速，更加完整地為客戶提供一攬子的解決方案。所以我們在物聯網、通訊、能源、機器人等行業，找到了產業鏈中的龍頭企業或者單位，建立戰略合作，成為ADI中國今后幾年發展的重要的平臺。”Jerry表示。

ADI在一年間已經與五家機構建立了戰略合作關系

中國的增長源于ADI對中國的大力支持，涵蓋了銷售、技術支持以及開發等多角度。目前，ADI和Linear的辦公地點都放到了一起，這也意味著兩家公司的團隊可以更融合更有效率。目前ADI在中國的布局除了北上深之外，還包括成都、武漢、西安等分公司或聯絡處，同時也利用包括艾睿、世健、睿查森、羅徹斯特、Mouser、駿龍、世平等多家代理商的區域優勢，以便服務更廣的客戶群。

Jerry特別強調了中國的研發中心，目前中國員工有一半從事開發工作。“中國研發中心在創新和研發上都有著持續大幅增長和突破，每年我們的專利申請很多，這就意味著中國的研發中心不僅僅只是一個設計實施單位，而且是一個設計的創新單位。”ADI中國研發中心產出的論文已經連續三年入選ISSCC，連續兩年入選CICC，這在國內其他公司從未出現過，也印證了ADI中國研發中心在全球的位置得到了進一步的加強。

ADI的五大重要研發中心，中國有著僅次于美國總部的辦公物業 

Jerry以三個典型案例，解讀了ADI對中國可持續發展所做的貢獻。包括利用Dust Networks無線網配合高性能信號鏈和處理器，為洱海提供污水治理監測方案；此外包括氣體監測和分子識別技術，可為工業、智慧城市、智慧家居、食品安全以及藥品安全等提供更多保障。

ADI對中國的教育事業也是不斷持續進行投入，2017年ADI與上海交通大學、清華大學以及西安交通大學建立了全新的聯合實驗室，同時也支持了包括全國大學生機器人大賽，世界大學生方程式賽車大賽以及全國大學生電子設計大賽等等。

“ADI不單單是一個在中國的美國公司，而是扎根在中國，為中國的經濟建設和創新，做出努力。”Jerry說。

幾天前，Jerry剛剛從ADI公司副總裁兼大中華區董事總經理榮升為ADI中國區總裁,全面執掌中國區技術、市場和銷售等管理業務。一方面體現了總部對于中國的重視程度，也體現了總部對于Jerry帶領中國團隊立足中國、扎根中國取得成功的肯定。