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2019年02月22日 | 智能門鎖何時才能“C”位出道?

發布者:腦洞飛揚 來源: 中國安防展覽網關鍵字:智能門鎖 手機看文章 掃描二維碼
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移動互聯網下半場,智能手機的發展已經進入了瓶頸,互聯網玩家一直在尋求突破,尋找新的入口,從智能手機到智能電視、智能音響等,都是雷聲大雨點小,而智能門鎖作為智能家居中的一件高頻使用設備,自然是創建生態家居不可或缺的關鍵一環,隨著互聯網應用需求的發展,逐漸進入公眾視野,國內市場從試水到不斷拓展。

智能鎖B端火熱 C端局面冷清

智能門鎖一直憑借功能的實用性、開鎖方式的便捷性在眾多種類智能單品中穩居咖位,在公寓、辦公、酒店等B端市場得到廣泛應用,不斷深化著消費者對智能時代和智慧生活的認知。從出貨量來看,B端也一直是主力場,對智能鎖的需求不僅強烈,而且采購量龐大。

然而,與B端相比,智能鎖在C端的落地局面就稍顯冷清了。

據鹿客調研,有超過70%的消費者有意向購買智能鎖,從這個數據來看,智能門鎖C端存量市場的落地前景還是非常值得期待的,然而目前市場滲透率僅有3%,用戶購買意向難以轉化成行動力,C端所謂的火爆只是虛火過旺而已,尚不足以形成燎原之勢。

C端為何不溫不火

對家庭用戶而言,門鎖往往是家庭安全第一道防線,因此用戶對待門鎖非常審慎。接連爆出的智能門鎖負面事件使得許多用戶對其安全性持懷疑態度,通過搜索“智能門鎖”關鍵詞,“安全嗎”、“小黑盒”、“弊端”等關聯詞透露出了兩個信息,一是大家對智能門鎖安全性存在一定防備心理,二是大部分用戶對智能門鎖系統的工作原理和性能并沒有深入了解,因此對智能門鎖真正價值認知比較模糊。

售后服務不完善也是重要原因。門鎖不同于其他家居設備,客戶對產品的容忍度很低,設想一下,如果你因為智能門鎖技術問題而進不去家門,售后又遲遲不來,將會作何感想?因此,售后服務是智能門鎖企業必須認真對待的問題。當然,智能門鎖價格較高也是阻礙其進一步開拓民用市場的因素之一。

值得一提的是,相比于理性的B端市場,C端呈現出完全不一樣的特質,對品牌營銷的要求要高很多。目前國內C端智能門鎖的玩家中,銷量最好的還要數三星,雖然不少業內人士都覺得產品的質量比較一般,但消費者依然愿意為三星的品牌支付溢價。

用戶買賬 巨頭或將鏖戰千元智能鎖

2018年,智能鎖行業最值得關注的關鍵詞除了“爆發”和“洗牌”之外,“千元智能鎖”也成為了關注的焦點。360、小米、鹿客-OJJ、德施曼、網易嚴選等巨頭掀起的價格戰備受矚目。

用戶對此也十分買賬。曾在11月1日正式上線的小米生態鏈首款千元智能門鎖——OJJ智能鎖X1在早些時候結束眾籌,眾籌價格僅為999元吸引了大量注意力,最終在一周時間內眾籌金額破1400萬,目標達成率超7200%。

2019年,相信隨著競爭格局的升級,有更多知名品牌、跨界品牌以及行業頭部企業也將會加入這場大戰。因此,千元智能鎖或將成為2019年的主要戰場之一。

結語:從發展趨勢來看,智能門鎖目前處于藍海市場,對消費者進行智能門鎖安全、性能、優勢等方面都需要長時間的培育。但隨著用戶認知度越高,行業發展速度就會越快,只要突破C端,智能門鎖行業將會走向一個新高度。


關鍵字:智能門鎖 引用地址:智能門鎖何時才能“C”位出道?

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