從1999年9月，馬云領(lǐng)著18位創(chuàng)始人成立了阿里巴巴集團(tuán)開始，時(shí)至今日已有20個(gè)年頭了。即將20歲的他就像是一個(gè)朝氣蓬勃、血?dú)夥絼偟哪贻p人，大刀闊斧誓要為自己開拓出一片新天地。

在阿里交出的2019年第一季度成績單中，亮眼數(shù)據(jù)可圈可點(diǎn)，連續(xù)第三年保持50%以上的增長速度，已讓對(duì)手視阿里的存在猶如魔鬼一般恐怖。

從財(cái)報(bào)當(dāng)中，可以看到，2019年財(cái)年?duì)I收達(dá)3768.44億元，第四季度收入達(dá)934.98億元人民幣，同比增長均達(dá)到51%。

同時(shí)，阿里將旗下業(yè)績分為四大版塊：核心電商、云計(jì)算、數(shù)字傳媒娛樂、創(chuàng)新及其他。盡管業(yè)務(wù)多元化，但核心電商作為業(yè)務(wù)主引擎，增長還是十分強(qiáng)勁的。從財(cái)報(bào)可以看到，2019年，核心電商收入3234億元，已占總營收的85.8%，比上一財(cái)年的2140.20億元收入同比增長51%。

可以看出，電商作為阿里的核心業(yè)務(wù)依舊穩(wěn)坐帝國的第一把交椅。

下沉市場，帶來的上升趨勢

在財(cái)報(bào)中顯示，天貓?zhí)詫氝^去的一年中，新增了超過一億的用戶，為品牌和商家?guī)沓^9000億增量生意。截至2019年3月底，淘寶天貓移動(dòng)月度活躍用戶達(dá)到7.21億，比去年同期和上一季度上漲1.04億和2200萬。

對(duì)于本就擁有著數(shù)億用戶基數(shù)且成長多年的阿里來說，一年的時(shí)間還能夠增加上億用戶，著實(shí)不易。盡管這過億的新用戶中，有77%是來自下沉市場。

這從側(cè)面也證明了，去年阿里CEO張勇反復(fù)提到的“下沉市場”，即“新增用戶主要來自下線城市和農(nóng)村市場”這一方案的正確性。

說到下沉市場，就不得不提到拼多多。

當(dāng)年它劍走偏鋒，利用下沉市場，依靠著三四線甚至是五線城市用戶迅速崛起。

商業(yè)邏輯也很簡單，一二線城市的電商市場已經(jīng)飽和，持續(xù)開發(fā)下去，會(huì)使整個(gè)市場逐步進(jìn)入倦怠期，從而影響整個(gè)電商行業(yè)的前進(jìn)。

而拼多多的成功，引起了阿里電商部門的注意，同時(shí)也讓它深受啟發(fā)，找到了新商業(yè)體系的業(yè)務(wù)下沉目標(biāo)。

阿里財(cái)報(bào)中也稱，淘寶對(duì)下沉市場的加速滲透，是阿里核心電商業(yè)務(wù)高速增長的重要引擎。

隨著淘寶逐漸實(shí)現(xiàn)了無線化，不斷豐富其內(nèi)容體系。現(xiàn)今的淘寶已經(jīng)將自己打造成為集商品、交易、分享、互動(dòng)、視頻、直播于一體的消費(fèi)平臺(tái)。

為了更好地發(fā)展下沉市場，淘寶還迎合了廣大下沉市場地用戶娛樂需求，不斷地更新并迭代出了直播、好物分享等平臺(tái)，推出娛樂小程序，不斷探索新的商業(yè)途徑。

而淘寶直播是一個(gè)很適合下沉市場獲客并轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品工具。

官方數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨已超千億。所以正在面對(duì)3-5線城市市場的電商，電商直播成為了連接它們關(guān)系的一副鎖鏈。

與小紅書社區(qū)性質(zhì)相似，淘寶直播和好物分享，兩者都是通過KOL分享自身的體驗(yàn)感，來增加用戶的購買力。

前不久，被稱為“口紅一哥”的李佳琦，成為了淘寶直播帶貨第一人。網(wǎng)紅直播帶貨，也成為淘寶中吸引用戶消費(fèi)的一部重頭戲，同時(shí)也是各路帶貨王發(fā)揮實(shí)力的溫床。

當(dāng)然，電商直播還會(huì)帶上低價(jià)、限時(shí)促銷等標(biāo)簽，這樣的舉措面對(duì)品牌方有更大的議價(jià)能力，也可以拿到更多的價(jià)格優(yōu)惠，從而吸引更多消費(fèi)者的注意。

在淘寶的7億用戶中，還活躍著大量愛參與評(píng)論、買家秀和分享的消費(fèi)者,他們熱衷發(fā)現(xiàn)、并向好友分享淘寶上的好物。而淘寶上的好物分享功能，則能讓這些熱衷于曬物與產(chǎn)品體驗(yàn)分享的用戶，通過新的內(nèi)容生產(chǎn)，重新聚集流量并精準(zhǔn)地分配到潛在客群中，非常高效。

報(bào)告就指出，淘寶天貓過去一財(cái)年新增超1億用戶，為品牌和商家?guī)沓^9000億增量生意。截至2019年3月底，淘寶天貓移動(dòng)月度活躍用戶達(dá)到7.21億，比去年同期和上一季度上漲1.04億和2200萬。截至三月底，年度活躍消費(fèi)者達(dá)6.54億，比去年同期增長1.02億。

但是，有利就有弊。下沉市場為淘寶天貓帶來了過億的新增客源，但同時(shí)，每單的成交單值也下降了不少。這也是下沉市場后，所產(chǎn)生的一個(gè)不可避免的問題。

阿里的CFO武衛(wèi)稱，來自于下沉市場的訂單數(shù)只占總體的20%。換句話說，就是針對(duì)一些快銷和高頻銷品類上，還存在著上升空間。這也提醒了阿里，在未來的市場投入中，提高下沉市場留存和復(fù)購率，也將是精細(xì)化深耕的重點(diǎn)。

阿里云增長艷驚四座

電商一直穩(wěn)坐龍頭老大的位置，但是對(duì)于云計(jì)算的探索，阿里從未停止過他的步伐。

作為繼電商外最具有潛力與價(jià)值的阿里業(yè)務(wù)板塊，云計(jì)算作為阿里重點(diǎn)培育對(duì)象，在過去一個(gè)季度的業(yè)績表現(xiàn)上，也是異常兇猛的。

誰曾料想，自09年開始創(chuàng)立，無論內(nèi)部還是外部的人都不看好的阿里云，在經(jīng)歷3到4年的市場爭議后，存活下來的阿里云，能在10年間，從無到有，涅槃而生，并成為市場最矚目的焦點(diǎn)。

在過去5年中，阿里云不僅實(shí)現(xiàn)了全球市場份額增長12倍，在市場份額上，更是超過谷歌和IBM等公司，居于全球前三大公有云廠商的位置。

而回看當(dāng)年BAT三巨頭在深圳談及云計(jì)算時(shí)，馬化騰還認(rèn)為云計(jì)算確實(shí)有很大想象的空間，但是還需要長時(shí)間的研究才能卓有成效。至于李彥宏則說，不客氣一點(diǎn)講，云計(jì)算是新瓶裝舊酒：只有馬云認(rèn)為這是云計(jì)算才是未來，要堅(jiān)持不懈地投入下去。

在當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)巨頭里，阿里巴巴是少數(shù)堅(jiān)定押注云計(jì)算的一個(gè)。正如當(dāng)時(shí)大家覺得去IOE (IBM、Oracle、EMC) 也很難，阿里還是做到了。大家覺得去思科、愛立信很難，華為還是做到了。

正是阿里云的多年堅(jiān)持，后來也才有了云計(jì)算的時(shí)代大幕逐步拉開，開始形成一個(gè)真正的多元化市場，并隨著眾多巨頭的加入開始良性競爭。

在2018年年末，BAT三家巨頭陸續(xù)進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，無一例外地將云計(jì)算放到更加重要的戰(zhàn)略位置。阿里云升級(jí)為阿里云智能事業(yè)群。騰訊云新成立云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG），百度的智能云事業(yè)部升級(jí)為智能云事業(yè)群組。

從業(yè)績來看，2018自然年，阿里云營收規(guī)模達(dá)到213.6億元，首次突破200億大關(guān)，4年間增長了約20倍。

但阿里云在面向下一個(gè)十年時(shí)，又將會(huì)如何作出新布局？這成為了行業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)。

2015 年，阿里云曾在CDN領(lǐng)域大舉擴(kuò)張，以多次主動(dòng)大幅降價(jià)搶占市場，這一舉措促使了其他云計(jì)算廠商紛紛跟進(jìn)。這是阿里以一體化方式進(jìn)攻部分垂直市場，并擠占傳統(tǒng)廠商市場空間的開端。

2017年Q2開始，阿里云計(jì)算EBITA虧損一直不斷增加，從1億到4.9億的虧損并沒有讓阿里退步，反而愈挫愈勇。

2018年Q3起，云計(jì)算虧損驟然收窄。2018年Q4，EBITA虧損2.7億，虧損率4.1%；

當(dāng)2018年年末，阿里云升級(jí)成為阿里云智能，首席技術(shù)官(CTO)——張建鋒(行癲)也被委任為阿里云智能事業(yè)群總裁，直接向CEO張勇匯報(bào)時(shí)，內(nèi)部級(jí)別的提升，無疑將阿里云推上了更大的平臺(tái)。

盡管在2019年Q1，EBITA虧損1個(gè)億，虧損率僅為2.1%，但營收增速卻超過77%，高速的增長數(shù)據(jù)，讓阿里云邁上了一個(gè)里程碑式的臺(tái)階。

現(xiàn)今，阿里云業(yè)務(wù)已服務(wù)了中國一半以上的A股上市公司，以及80%的中國科技公司，在1688企業(yè)采購中也斬獲了超300家百億級(jí)以上客戶，全球工業(yè)50強(qiáng)占7成。

在《財(cái)富》全球最受贊賞的公司中，阿里巴巴合作伙伴更是超50%。

盡管阿里云仍處在虧損的狀態(tài)，但是驟然回溫的趨勢，也讓各路投資者看到了希望，阿里云計(jì)算很有可能在2020年財(cái)年報(bào)道中出現(xiàn)轉(zhuǎn)虧為贏的現(xiàn)象。

阿里云的下一個(gè)十年

至于目前，阿里云正在從單純的云服務(wù)，升級(jí)為云智能服務(wù)，并從競爭提速，走向了沖刺。

在阿里云的規(guī)劃藍(lán)圖中，阿里云未來將成為阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體的技術(shù)底座，作為阿里生態(tài)的最佳實(shí)踐。

阿里云智能事業(yè)群總裁張建鋒也明確表示，目前，阿里巴巴大約三分之二的業(yè)務(wù)跑在公有云上。而在未來的1到2年內(nèi)，阿里將實(shí)現(xiàn)100%基于公共云，全面成為「云上的阿里巴巴」。

當(dāng)把阿里的技術(shù)和阿里云的技術(shù)完全打通，實(shí)現(xiàn)云智能升級(jí)后，阿里集團(tuán)所有的技術(shù)的輸出，產(chǎn)品的輸出，對(duì)to B的服務(wù)，未來都必須通過阿里云智能這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。

未來達(dá)摩院也將成為前沿技術(shù)的輸出中心。三年投入1000億的達(dá)摩院，在機(jī)器學(xué)習(xí)、芯片、量子方面已經(jīng)有不少成果。這些尖端技術(shù)和阿里云的結(jié)合，可以讓云保持技術(shù)的代差優(yōu)勢。

阿里云首席技術(shù)官(CTO)——張建鋒也介紹，“從芯片到操作系統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò)，到的神龍服務(wù)器，一層一層，阿里云正在逐步構(gòu)建我們端到端的核心技術(shù)能力。 ”

王侯將相，各司其職

眾所周知，阿里的涉獵的范圍一向很寬泛，包攬著新零售、數(shù)字媒體、娛樂等其他業(yè)務(wù)。阿里巴巴正日益成為中國消費(fèi)的日常代名詞，過去的一年中，全年活躍消費(fèi)者達(dá)到6.54億。這足以看出阿里的野心。

新零售是以盒馬鮮生為代表的全能型，線上線下不分家，生活購物平臺(tái)和商場。

數(shù)字媒體、娛樂包括了UC瀏覽器，優(yōu)酷土豆，阿里體育，阿里游戲和阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)等。針對(duì)上個(gè)季度的部分收入對(duì)比所得，同比增長只有8%，與上一年相差無幾。

眾所周知，數(shù)字媒體、娛樂的行業(yè)競爭甚是激烈，在視頻領(lǐng)域，阿里優(yōu)酷、愛奇藝和騰訊視頻，已然形成了三國鼎立的局面。

雖然去年的版權(quán)成本對(duì)比之前有所下降，但是三家都在迅速發(fā)展屬于自己網(wǎng)站的自制內(nèi)容。在這樣一個(gè)以內(nèi)容流量為主的時(shí)代中，各自建立屬于自己的IP帝國，是一個(gè)需要大量燒錢，卻又不能短期見效的事實(shí)。

至于社交通訊行業(yè)，幾乎被騰訊微信壟斷之后，阿里一直未作出什么大動(dòng)作。釘釘作為獨(dú)立的辦公社交軟件，極有可能會(huì)成為阿里下一個(gè)重點(diǎn)關(guān)照的產(chǎn)品項(xiàng)目。

除了新零售、數(shù)字媒體和娛樂之外，阿里在其他的項(xiàng)目上，上季度收入為12.07億美元，同比增長22%，只占阿里總營收的2%。

但是對(duì)比上一個(gè)財(cái)年，菜鳥新增的75萬進(jìn)出口商家，和釘釘700萬企業(yè)的數(shù)字化升級(jí)，可以算得上長勢喜人。換句話說，這些項(xiàng)目，在未來的發(fā)展空間還很大，很有可能成為2020財(cái)年報(bào)表中的黑馬。

縱觀阿里財(cái)報(bào)的整個(gè)營收數(shù)據(jù)，最閃亮的莫過于電商業(yè)務(wù)中新增的過億新用戶。這些用戶的出現(xiàn)，說明了下沉市場對(duì)于已經(jīng)飽和的電商體系來說，確是一味良藥。

但是此藥治標(biāo)不治本，當(dāng)再次面臨飽和狀態(tài)時(shí)，阿里與它的智囊團(tuán)軍師們，有將會(huì)拿出怎樣的錦囊，來迎接這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。