Sourceability是一家支持電子產業供應鏈的創新解決方案提供商。成立僅五年，他們就已做到了1.6億美元的營業額。同時，Sourceability在2020年的全球電子元器件分銷商卓越表現獎中，也得到 “三大成長之星”的提名，如今他們將目光放在了中國市場。為此，EEworld對新任亞太區執行總經理Kevin Wang進行了專訪，針對公司在數字化供應鏈進程以及未來在華發展戰略進行了探討。

Kevin 2012年加入富昌電子，在開拓客戶方面有著不俗的表現。如今Kevin就任Sourceability亞太區執行總經理，他將努力擴展中國市場的合作。

Kevin表示， Sourceability的股東是一家知名的德國家族企業，來華的目的可以說是一種私人投資，并且具有一定的長遠打算。Sourceability雖然創辦不久，但公司員工業界里的高手。談到公司創辦的初衷，他介紹道：“我們發現電子分銷行業在這40年里基本沒有太大變動，但數據化和平臺化的發展程度仍有些落后，其中交易、設計、生產以及技術分享這些環節都是面對面進行。但數字化帶來的變革，能讓我們在轉瞬間從互聯網上獲得信息。只要通過搜索工具，就能立刻得到需要的技術信息，從而了解到一個元器件的庫存、成本、貨期等信息。”

為此，Sourceability想將數字化技術完全融入到電子器件供應鏈的每個階段當中，把供應鏈變得更透明，為客戶提供更好的市場可見性，從而得到更好的實惠。這是Sourceability的目標，也是開發Sourcengine(搜芯易)元器件交易平臺的原因。Sourcengine可以在同一平臺上，一鍵整合2600多家元器件供應商。通過使用我們剛剛推出的BOM工具，用戶可以上傳多達2,000個零件編號的材料明細表（BOM表），并立即獲得該BOM表的報價，覆蓋所有能提供這些元器件的供應商信息。

Kevin介紹，在供應鏈數據化方面，Sourcengine在新品導入、需求創造、設計采納、企業采購和產品生命周期管理上都會實現數字化管理。在這個平臺，電子工程師和專業采購可以瀏覽、購買數量高達5.5億個單獨的電子元器件。此外，通過線上平臺搜索引擎，幫助客戶在浩如煙海的全球元器件市場中準確定位所尋產品，客戶能夠精準查詢到庫存、即時報價、產品數據表、產品技術及合規性等所需信息。如果這款元器件恰好沒有現貨庫存，Sourcengine可以立即提供貨期信息和替代型號的現貨。

以下是EEworld與Kevin的對話實錄：

Q：2600多家的供應商都涉及哪些類型？數據如何更新？

Kevin：2600多家供應商基本分為三種：原廠本身（250多家）；經過Sourcengine認證的代理商（1000多家）以及貿易商組成。元件的更新基本保持在300-400萬/天。此外，我們與廠商會達成協議，不定期在ftp上或者通過全球范圍的采購商進行對價。

Q：今后的商業模式是怎樣的？

Kevin：歐美的商業模式主要由兩部分：

1.中小型工廠如果沒有足夠的采購團隊，他們就可以利用Sourceability平臺，一站式獲得所有數據；

2.對于有規模的公司，我們可以把平臺的信息直接嵌入在他們系統里，再根據各自的需求進行顯現；

此外，還會與其它類似MRP/ERP等軟件進行合作，他們可以把平臺的信息提供給客戶。

如果在中國照搬歐美的模式其實是行不通的，由于國內的商城平臺已形成一定規模，產品魚龍混雜，許多公司都從線下轉到線上，通過大肆宣傳獲取利益，所以在產品質量和庫存方面值得商榷。

“我很看好中國軟件公司，歐美市場基本處于強者壟斷的情形，未來新型有創意的方式將會來自中國，此外，中國在電子供應鏈在投資方面已經領先于他國。”

為此，我們來華的目的是想將國內外的優勢綜合起來，如果重新建立市場、站穩腳跟，會有一定難度。所以通過與國內知名的供應商進行合作，優勢互補，再把其中適合國外的產品遠銷海外，開發合作，達到與中國公司一起成長的目的。

Q：智能BOM差異化表現在哪方面？

Kevin：通過與所有國內有BOM功能的平臺進行比較，每一個平臺都有自己的不足，可搜尋到的器件信息，Sourcengine是最多最全面的。

其實每個原廠都有自己的電商、型號和價格以及自己特有的數據信息，Sourceability收購了一家有著20年貿易經驗的公司，累計了大量的交易信息。

Q：購買方式都有哪些？

Kevin：在歐美是以代購的形式進行交易，由于我們的倉庫有都在海外，所以在國內無法供貨。為此，Sourcengine在國內可以說是一個信息中心。主要是以API和海量數據信息取得與國內客戶的合作意向。

Q：對于數據隱私安全方面，有什么保護措施嗎？

Kevin：如果在非注冊模式下，不會泄露任何信息；目前，Sourceability為所有用戶提供免費會員資格，我們不向會員收費。Sourceability有兩類用戶，一類是不需要在平臺上注冊的訪客用戶，另一類是需要提交注冊請求并獲得Sourceability批準的注冊用戶。此外，適用于中國客戶的操作模式正在設計中。

事實上，國內廠商迫切想得到元器件信息的需求，導致大量偽造信息的滋生，這讓客戶很困惑。而數據和信息是Sourceability是最有價值的東西，相信國內用戶嘗試之后會得到認可。Sourceability的初衷是要把供應鏈變得更加透明，達到供貨商直接將貨物運送給客戶，從而節省了時間。

Q：Sourceability在華將如何發展？

Kevin：由于利益沖突，原廠將越來越疏遠代理商，Sourceability將借此打造一個整合原廠數據信息的平臺，目前 Sourceability正在積極和原廠進行接洽。