去年年末小米發(fā)布了米家智能鎖，讓很多人開(kāi)始再一次關(guān)注智能鎖這個(gè)產(chǎn)品。對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，很多人將關(guān)注點(diǎn)放在了小米與生俱來(lái)的“性價(jià)比”上面，在發(fā)售以前很多人都猜測(cè)這款鎖會(huì)將價(jià)格壓到千元以下，成為米家的一款爆品，不過(guò)最后這款智能鎖也僅在眾籌時(shí)價(jià)格為999元，正是銷售的價(jià)格為1299元，讓很多期待千元以下智能鎖的人失望了。
米家智能鎖正式售價(jià)1299元
前不久360推出的一款智能鎖將價(jià)格壓到了699元，但是這個(gè)價(jià)格不算安裝費(fèi)，加上了安裝費(fèi)以后也要999元。18年第四季度鹿客也推出了OJJ品牌的智能鎖，價(jià)格低至1099元。文章最開(kāi)始提到的米家智能鎖銷售價(jià)格也只有1299元。筆者曾經(jīng)撰文稱，購(gòu)買智能鎖的時(shí)候應(yīng)該選擇1500價(jià)位段以上的款式。難道筆者這么快就被打臉了？
OJJ X1智能門鎖售價(jià)在千元左右
如果只從數(shù)字“1500”來(lái)看的話，確實(shí)被打臉了。但是如果從智能鎖平均水平線上來(lái)看，筆者還沒(méi)有被打臉。也就是說(shuō)，同樣功能和品質(zhì)的智能鎖，去年需要1500元以上，今年則僅需要1000元左右。
這個(gè)變化對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)肯定是好事，造成這個(gè)現(xiàn)象的原因有很多，筆者在這里簡(jiǎn)要的分析一下。
智能鎖產(chǎn)業(yè)更加成熟 智能鎖制造成本下降
這幾年物聯(lián)網(wǎng)的概念越來(lái)越火，IPv6的應(yīng)用與5G的到來(lái)讓更多的設(shè)備可以接入互聯(lián)網(wǎng)，智能鎖在這幾年也逐漸被大眾所認(rèn)可，很多廠商也開(kāi)始在智能鎖制造方面進(jìn)行投入，智能鎖的制作技術(shù)逐漸成熟，需求量也更大，直接導(dǎo)致了智能鎖的單價(jià)成本更加低廉。
智能家居環(huán)境日漸成熟
除此以外，依托于米家等智能家居環(huán)境的完善，廠商也無(wú)需再自己搭建與維護(hù)智能鎖的遠(yuǎn)程服務(wù)，成本還可以進(jìn)一步削減，當(dāng)然如果不是某一個(gè)智能家居的忠實(shí)擁躉，也有很多自成一派的智能鎖可供選擇。而隨著用戶的逐漸增多，分?jǐn)偟矫總€(gè)用戶的維護(hù)與使用成本也會(huì)進(jìn)一步降低，智能鎖在智能家居上的投入成本降低，最終還是會(huì)體現(xiàn)在售價(jià)上。
多方面因素促使價(jià)格降低
高端功能下放 低價(jià)智能鎖功能也逐漸完善
了解科技行業(yè)的人都知道，民用產(chǎn)品的發(fā)展都伴隨著高端技術(shù)的逐漸下放，智能鎖也是其中的受益者。低端智能鎖在以前會(huì)在不明顯的地方偷偷縮水，“小黑盒事件”就是因?yàn)榭s水導(dǎo)致的事件。很多的低價(jià)智能鎖也不幸中招。
“小黑盒”事件讓大眾對(duì)于智能鎖的信任跌入谷底
不過(guò)筆者也在別的文章里有提到，智能鎖防范小黑盒的問(wèn)題實(shí)際的辦法很簡(jiǎn)單，成本也不高。而隨著智能鎖物料成本的降低與中高端智能鎖技術(shù)的逐漸下放，類似的問(wèn)題也很難再發(fā)生。而如今的千元級(jí)智能鎖中，不僅設(shè)計(jì)中不再縮水，還出現(xiàn)了具有NFC、開(kāi)門語(yǔ)音等以前中高端智能鎖才具有的功能。
售后安裝產(chǎn)業(yè)逐漸成熟 維護(hù)成本進(jìn)一步降低
在去年的智能鎖橫評(píng)中，有幾款智能鎖由于各種原因只能聯(lián)系廠商來(lái)進(jìn)行安裝，但是筆者發(fā)現(xiàn)實(shí)際上安裝智能鎖的師傅并不一定是智能鎖廠商的人，還有很多安裝師傅直言自己上手安裝過(guò)多個(gè)品牌的智能鎖，向我吐槽某某品牌的智能鎖安裝難度太高等等。這些智能鎖安裝師傅都是智能鎖廠商合作的公司的人。由此可以很明顯地看出來(lái)，智能鎖安裝外包已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
安裝智能鎖的師傅
一般來(lái)說(shuō)，上門安裝一個(gè)智能鎖，用戶所付出的費(fèi)用大約是兩三百元，但是不同安裝外包公司之間競(jìng)爭(zhēng)，再加上智能鎖廠商“團(tuán)購(gòu)”的訂單進(jìn)一步降低了單價(jià)，讓安裝智能鎖的成本也有著一定的下降，部分智能鎖廠商干脆將不包安裝的價(jià)格標(biāo)明，在售價(jià)上就有著更大的優(yōu)勢(shì)。
筆者還是建議不要省這份錢，一定要聯(lián)系廠商找專業(yè)人士來(lái)安裝，這樣不但能解決門體打孔的問(wèn)題，也能保障智能鎖的基本運(yùn)行。
智能鎖需求逐漸明朗 低價(jià)成為其主要賣點(diǎn)
聊完了制造方面的問(wèn)題，我們來(lái)聊聊銷售方面。筆者曾經(jīng)和線下銷售鎖的店員聊過(guò)，對(duì)方反映去年來(lái)購(gòu)買智能鎖的顧客明顯增多，可見(jiàn)無(wú)論是線上還是線下，大眾對(duì)于智能鎖的接受程度都比以前更高了。
而其中吸引顧客購(gòu)買智能鎖的原因主要就是“和普通鎖價(jià)格差不多，還不用帶鑰匙”。價(jià)格仍舊是在智能鎖與機(jī)械鎖之間舉棋不定的人最看重的一點(diǎn)。一旦中間差價(jià)降低到讓人接受的程度，智能鎖的方便與安全才會(huì)更加被大眾所認(rèn)識(shí)。
好在近兩年智能鎖大廠也意識(shí)到了這點(diǎn)，開(kāi)始推出價(jià)格更低的智能鎖，不但功能上能夠滿足很多人的基本需求，售價(jià)上也更加親民。
寫在后面
智能鎖究竟能把價(jià)格壓到多低，筆者并不能給出數(shù)字，但是智能鎖市場(chǎng)非常像幾年前的智能手機(jī)市場(chǎng)。第一代小米手機(jī)曾將智能手機(jī)售價(jià)降至兩千元價(jià)位，但是在近幾年，小米的品牌高端化也頻頻受阻，手機(jī)的平均售價(jià)也有著明顯的回升。
智能鎖肯定會(huì)經(jīng)歷像智能手機(jī)一樣的價(jià)格廝殺，但是由于國(guó)人對(duì)于更換門鎖的意愿并沒(méi)有智能手機(jī)那么強(qiáng)烈，價(jià)格戰(zhàn)也不會(huì)和手機(jī)一樣大的波瀾，所以說(shuō)，智能鎖的低價(jià)終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。
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史海拾趣
隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，Datapro International Inc公司開(kāi)始尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。他們發(fā)現(xiàn)，隨著企業(yè)信息化程度的提高，對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和處理的需求也越來(lái)越大。于是，公司決定進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)，并開(kāi)發(fā)了一系列針對(duì)企業(yè)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案。
在拓展企業(yè)市場(chǎng)的過(guò)程中，Datapro International Inc公司面臨著來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)。然而，他們憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和靈活的商業(yè)模式，成功贏得了客戶的信任和支持。隨著企業(yè)市場(chǎng)的不斷拓展，Datapro International Inc公司的業(yè)務(wù)規(guī)模也逐漸擴(kuò)大。
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然而，隨著《古墓麗影》系列的不斷發(fā)展，Core Design也面臨了一些挑戰(zhàn)。其中最為嚴(yán)重的是版權(quán)問(wèn)題。由于Core Design在后續(xù)的一些作品中可能違背了“古墓”的本源，享有Lara Croft和《古墓麗影》版權(quán)的游戲發(fā)行商Eidos作出了剝奪Core Design《古墓麗影》系列開(kāi)發(fā)權(quán)的決定。這一決定對(duì)Core Design來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的打擊，但也促使其開(kāi)始尋找新的發(fā)展機(jī)遇。
Ambersil公司深知人才是企業(yè)發(fā)展的核心力量。因此，公司一直注重人才培養(yǎng)和引進(jìn)。公司建立了完善的人才培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。同時(shí)，公司還積極引進(jìn)外部?jī)?yōu)秀人才，為公司的發(fā)展注入新的活力。這些舉措使得Ambersil公司的團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)、高效，為公司的未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以上五個(gè)故事雖然基于虛構(gòu)，但其中的元素和情節(jié)在電子行業(yè)的發(fā)展歷程中并不罕見(jiàn)。它們或許能夠?yàn)槟私怆娮有袠I(yè)內(nèi)的公司發(fā)展提供一定的參考。如果需要更具體、更詳細(xì)的故事，建議查閱相關(guān)公司的官方資料或行業(yè)報(bào)告。
隨著公司技術(shù)的不斷成熟和產(chǎn)品的不斷優(yōu)化，EMS GmbH公司開(kāi)始積極拓展市場(chǎng)。公司不僅在歐洲市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)，還逐漸將業(yè)務(wù)拓展至全球范圍。通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、與合作伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系等方式，EMS GmbH公司不斷提升品牌知名度和影響力。同時(shí)，公司還注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的提升，以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
隨著公司技術(shù)的不斷成熟和產(chǎn)品的多樣化，EBK Kruger開(kāi)始將目光投向國(guó)際市場(chǎng)。公司參加了多個(gè)國(guó)際電子展會(huì)，并成功與多家國(guó)際知名企業(yè)建立了合作關(guān)系。通過(guò)與這些企業(yè)的合作，EBK Kruger不僅擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，還學(xué)到了先進(jìn)的國(guó)際管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)知識(shí)，為公司的發(fā)展注入了新的活力。
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