近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)安防品牌不斷向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)起沖擊，越來(lái)越多來(lái)自中國(guó)制造的安防品牌開始進(jìn)入國(guó)際安防市場(chǎng)的視野，尤其近兩年安防人工智能應(yīng)用的崛起，進(jìn)一步加深了“中國(guó)智造”在國(guó)際市場(chǎng)的印象，加速了民族安防品牌國(guó)際化的趨勢(shì)。
目前，中國(guó)安防企業(yè)正面臨著前所未有的歷史機(jī)遇，既有國(guó)家政策的支持，也有國(guó)際市場(chǎng)提供的潛力巨大的消費(fèi)動(dòng)力。未來(lái)，將有更多的中國(guó)安防企業(yè)能夠茁壯走出去，讓中國(guó)制造與中國(guó)智造，根深植入海外國(guó)家的毛細(xì)血管。
從這些年安防企業(yè)的出海情況來(lái)看，主要有以下幾種方式或模式在推進(jìn)：通過(guò)產(chǎn)品出口、海外并購(gòu)、工程承包等方式加速“走出去”的步伐，總體來(lái)看，按照合作程度由淺入深來(lái)看可以包括產(chǎn)品出口、工程承包、技術(shù)服務(wù)出口、“互聯(lián)網(wǎng)+”跨境合作和海外投資建廠或分公司等幾種“走出去”模式。
國(guó)內(nèi)安防企業(yè)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，海康、大華、宇視等已然躍居全球安防廠商前列。海銀財(cái)富分析，中國(guó)安防“熱”于跨境并購(gòu)，一方面是國(guó)內(nèi)安防企業(yè)實(shí)力不斷增長(zhǎng)，能與海外企業(yè)一爭(zhēng)高下的表現(xiàn)，另一方面也是國(guó)內(nèi)安防企業(yè)，重構(gòu)商業(yè)模式和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，開拓海外市場(chǎng)戰(zhàn)略手段之一。
當(dāng)前，以北美、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地方的安防發(fā)展相對(duì)較為成熟，安防產(chǎn)品的需求也相對(duì)高端。而在南美、非洲、東南亞等國(guó)家，對(duì)安防產(chǎn)品的需求則是參差不齊。隨著國(guó)際安防市場(chǎng)的不斷成熟，傳統(tǒng)的單純依靠產(chǎn)品銷售的方式不能完全滿足市場(chǎng)需求，為客戶提供綜合解決方案更能得到他們的青睞。
就當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)可以通過(guò)多種渠道尋找客戶源：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索當(dāng)?shù)氐拇砩毯拖到y(tǒng)集成商，尋求長(zhǎng)期合作;通過(guò)跨境電商發(fā)布最新產(chǎn)品，吸引更多終端用戶的關(guān)注;積極參加當(dāng)?shù)匕卜勒箷?huì)，面對(duì)面對(duì)的了解和交流能夠更好地鎖定目標(biāo)客戶。
值得注意的是，國(guó)際局勢(shì)的動(dòng)蕩也會(huì)對(duì)企業(yè)收入造成波動(dòng)，比如同為股份去年受到匯率波動(dòng)的影響，受到較大匯兌損失，目前一些安防上市企業(yè)已經(jīng)走出國(guó)門，海外營(yíng)收成為業(yè)績(jī)的重要組成部分(例如大華的境外收入就占總營(yíng)業(yè)收入的36.12%)。海外的安防市場(chǎng)巨大，但安防企業(yè)也要能及時(shí)根據(jù)國(guó)際局勢(shì)，調(diào)整自己的海外布局，比如中美最近打響的貿(mào)易戰(zhàn)，就值得安防企業(yè)的關(guān)注。
結(jié)語(yǔ)：中國(guó)安防品牌的市場(chǎng)占有率已不容小覷，中國(guó)安防品牌的市場(chǎng)擴(kuò)張也逐漸告別野蠻成長(zhǎng)模式。諸如安全漏洞事件直指中國(guó)監(jiān)控廠商，與其排斥，不如正面應(yīng)對(duì)，積極響應(yīng)。經(jīng)過(guò)海外市場(chǎng)巨浪打磨的產(chǎn)品、技術(shù)、方案，才能被更多的客戶接受。中國(guó)安防品牌需立足于“品”，才能有效提升品牌溢價(jià)空間。大航海時(shí)代，百家爭(zhēng)鳴，唯有潛心專注者，能主沉浮。
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史海拾趣
1947年，瑞士工程師Ernst Rudolf Erni和他的妻子Elsa在瑞士那提空（N?nikon）共同創(chuàng)立了“ERNI & CO.”公司。他們的首個(gè)訂單是為蘇黎世克洛騰機(jī)場(chǎng)開發(fā)地雷探測(cè)器和機(jī)場(chǎng)導(dǎo)航燈。這個(gè)起點(diǎn)雖小，但為ERNI日后在電子行業(yè)的輝煌奠定了基礎(chǔ)。隨著訂單的增多，公司逐漸擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，并開始涉足繼電器、電氣設(shè)備等領(lǐng)域。
隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，愛(ài)晟電子意識(shí)到品質(zhì)是品牌的核心。公司引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和管理體系，嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量體系運(yùn)作，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性。同時(shí)，公司還加強(qiáng)了對(duì)原材料的質(zhì)量控制，與國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。這些舉措使得愛(ài)晟電子的產(chǎn)品在市場(chǎng)上贏得了良好的口碑，品牌影響力逐漸增強(qiáng)。
為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，Bergquist Company開始積極拓展全球市場(chǎng)。公司先后在英國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)等地設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，并在30多個(gè)國(guó)家設(shè)立了銷售代表處。這些舉措不僅使公司的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋了更廣泛的地區(qū)，還為公司帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，Bergquist Company還積極尋求與其他企業(yè)的合作，通過(guò)技術(shù)交流和資源共享，不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
2023年12月29日，大連達(dá)利凱普科技股份公司在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板正式掛牌上市，股票代碼為301566。這一里程碑式的事件標(biāo)志著公司進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。上市融資將為達(dá)利凱普提供更多的資金支持和發(fā)展機(jī)遇，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入和市場(chǎng)拓展力度，不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。同時(shí)，達(dá)利凱普也將積極履行社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，為電子行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
請(qǐng)注意，這些故事概要基于現(xiàn)有信息整理而成，具體細(xì)節(jié)可能因時(shí)間、環(huán)境等因素而有所不同。
品質(zhì)是公司發(fā)展的基石。Compostar Technology Co Ltd始終堅(jiān)持嚴(yán)格的品質(zhì)管理，從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格的把控。同時(shí)，公司還注重品牌建設(shè)，通過(guò)統(tǒng)一的品牌形象和宣傳策略，不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度。這些舉措使得公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持領(lǐng)先地位。
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